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蔡栋梁:“花岗石集采平台”直戳行业痛点

杏耀-杏耀娱乐-杏耀测速_杏耀注册网址 时间:2019年11月27日 05:51

  尚豪石业董事长蔡栋梁最近这段时间电话一个接着一个,这估计是他进入石材行业10多年来最忙的时候。自7月15日正式对外发布国内首个中国花岗石现板集中采购平台项目以来,意向客户接踵而至。截至目前,平台已吸引100多家矿山企业入驻。

  在各种石材平台层出不穷的当下,蔡栋梁创造的这个专业花岗岩集采平台如此吃香,除了他在花岗石行业多年的人脉积累因素外,戳准行业痛点和服务的多元化无疑也成为该平台最大的卖点。

  前两天,该平台下设的功能部门“石材应用规划院”在水头正式挂牌,给了国内花岗石企业、地产商以及设计界一颗定心丸。“要解决行业痛点,我们是认真的。石材应用规划院,首先就要打造一个专业的团队,为房地产、装饰公司的每个项目提供模块化和标准化解决方案,解决行业的第一个痛点。”蔡栋梁说。

  尽管从诞生到现在不过短短半个多月,但蔡栋梁酝酿花岗石集采平台从3年前就已经开始。他表示,石材行业走到现在,供需信息的不对称让很多同行如无头苍蝇一样看不到前景,搭建平台的初衷,就是服务所有同行,实现供需双方的无缝对接。

  从2006年开始,蔡栋梁用11年的时间,让自己创立的尚豪石业在国内石材圈树起一面旗帜。如今,他的野心,已不仅是把所有黄色花岗石都纳入尚豪旗下,而是要做一个将国内上千家花岗石集结在一起的大战舰,展开对工装市场的全方位覆盖。

  11年前,有意做石材矿山开采的一个亲戚让蔡栋梁一起去广东看黄色花岗岩矿山。从此蔡栋梁便与黄石头结下不解之缘。然而,真正让他坚定做黄石头的,却是自己一步一个脚印的市场考察。为了了解黄石头在市场上的需求,他特地花了半年时间到北京、上海、杭州等一线城市走访调查。

  “在上海、杭州和宁波,我发现了一个现象,这些地方在城市规划时,一条街道只要有一栋房子是黄石头装饰,那么所有的房子都会用黄石头装饰,因此黄色石材的用量特别大。”蔡栋梁说。

  他不再犹豫,杏耀代理注册打道回水头,注册了一家公司,并租下闽南第一荒料市场的一片堆场和一间办公室。以水头作为企业总部,他把开采出来的大量的越南黄荒料运回水头,做起了批发生意。在这个过程中,他创立的尚豪黄色花岗石规模逐年壮大,逐渐成为国内黄石的领军企业。

  蔡栋梁想着要把更多的黄石纳入自己旗下。2011年年底,尚豪从国外进口了黄色砂岩,并在全国募集代理商,借集体之力抢占砂岩市场。在此基础上,他决定以企业为依托,成立一个平台,将国内做黄石的30多家同行聚集一起,互通有无,抱团对接市场。这也让他正式打开了“天下黄石,云集尚豪”的名号。

  30多家黄色花岗石企业平台,只是蔡栋梁的一个“小目标”,他的大目标,是将国内所有的花岗石企业集中在一起,通过他的服务,与市场实现无缝对接。今年7月,经过3年时间酝酿和市场准备,他正式将“小平台”升级,推出“中国花岗石现板集中采购平台”,引起了国内花岗石企业和地产商、装饰公司的一片哗然。

  从7月中旬正式对外公布,“中国花岗石现板集中采购平台”已吸引100多家矿山企业入驻,对蔡栋梁来说,算是完成了他的“小目标”。他计划首批招入300家矿山企业入驻,目前每天都有意向客户上门接洽。

  蔡栋梁告诉记者,在促成工程方与入驻客户的合作后,平台将在11月8日水头石博会开幕之际,邀请入驻企业一起进行正式签约。届时,国内花岗石行业将真正与市场需求实现无缝对接。

  从1个黄色花岗石做起,到30多个黄色系列品种;从一个细分市场的精耕细作,到一个涵盖上千家花岗石企业的大平台,蔡栋梁决心把之前已经按部就班的事业重新归零,专心打造这个他梦寐以求的中国花岗石现板集中采购平台。

  7月15日,蔡栋梁带着他的中国花岗石现板集中采购平台亮相山东青岛国际石材展并对外正式公布。这一天,这个平台成了国内石材圈关注的“大事件”。更让人惊讶的是,在山东的短短几天时间,他就成功招揽了几十家企业达成入驻意向。

  值得一提的是,“中国花岗石现板集中采购平台”筹备至今,也得到了有关部门的大力支持,被列为南安市政府重点扶持项目。

  近两年来,平台经济方兴未艾。在石材行业,各种平台层出不穷,蔡栋梁推出他的花岗石采购平台,尽管略显仓促,却人气不减。在他看来,解决市场痛点是受欢迎的关键所在。

  “中国花岗石现板集中采购平台”从面世起,以惊人的速度完善和发展,可以预见,这个平台的建立,将为石材行业痛点等方面作出很大的贡献。

  蔡栋梁分析,当前国内花岗石企业普遍存在销路不好、信息不通、资金运转困难等局面。平台针对性地对这三大行业痛点提供服务,联动花岗石上下游行业、打通石材消费终端、解决石材销售和应用等难题。

  前不久,平台旗下的第一个部门石材应用设计院正式挂牌运营,让已经入驻以及仍在观望的企业有了盼头。蔡栋梁介绍道,石材应用规划院由专业的装饰工程团队打造,为来自全国各地的房地产、装饰公司的每个石材运用项目量身定制方案。

  “地产公司需要什么料,要多少,设计院就能从矿山入手,根据工程所需具体规格,定尺、定量,提供模块化方案和标准化方案。”蔡栋梁说,石材应用设计院要做的,是要避开原材料生产过剩、不合理用材、不正确用材、不精准掌握尺寸等问题,也让加工厂的管理更简单,石材的成材率更高,从而为房地产公司缩短工期、提升质量、降低成本。

  平台还将与多家金融机构、地产公司对接,为国内花岗石企业提供订单融资、生产管理等服务,解决行业痛点。

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